הנתונים מדברים בעד עצמם: 80% מהעסקים החדשים נכשלים תוך 5 השנים הראשונות. אבל מה שלא מופיע בסטטיסטיקות זה הגורם הנפשי שעומד מאחורי רוב הכישלונות הללו – חוסר ביטחון עצמי. מחקרים בפסיכולוגיה עסקית מראים כי יזמים עם רמות ביטחון נמוכות נוטים יותר לקבל החלטות אסטרטגיות גרועות, להימנע מסיכונים מחושבים ולמכור את השירותים שלהם במחירים נמוכים משמעותית מהערך האמיתי.
איך פחדים פנימיים הורסים החלטות עסקיות
חוסר ביטחון עצמי גורם לשרשרת של החלטות הרסניות. גברים שחוששים מדחייה נוטים לקבל כל לקוח, גם אם הוא לא מתאים או לא רווחי. הם מפחדים לעמוד על המחיר שלהם, מתפשרים על איכות ומקבלים פרויקטים שלא מתאימים לכישורים שלהם. מחקרים מצאו כי יזמים עם ביטחון נמוך מקבלים בממוצע החלטות פיננסיות לקויות ב-60% יותר מעמיתיהם בעלי הביטחון הגבוה.
למכור את עצמך בזול: המחיר האמיתי של חוסר אמונה עצמית
אחת התופעות הנפוצות ביותר בקרב גברים עם ביטחון נמוך היא תמחור לא נכון של השירותים שלהם. הם חוששים שאם יבקשו את המחיר הראוי, הלקוח יסרב. התוצאה? הם עובדים שעות רבות יותר בשביל פחות כסף, נכנסים למעגל של עומס יתר ותחושת כישלון.
3 שלבים לשבירת המעגל והצלחה עסקית לפי מתן גיא
שלב 1: זיהוי וביטול הרס עצמי
הצעד הראשון הוא לזהות את הקולות הפנימיים המגבילים. רשמו רשימה של כל הפחדים והספקות שעולים בזמן קבלת החלטות עסקיות. מחקרים מראים שעצם הכתיבה מפחיתה את עוצמת הפחדים ב-30%.
שלב 2: בניית ראיות להצלחה
צרו תיק של הישגים אישיים ומקצועיים, גם קטנים. כל פעם שתרגישו ספק, חזרו לרשימה הזו. כמו שאומר מתן גיא היוצר של אימפריום, אנשים שמבינים את הערך האמיתי שלהם מפסיקים להתפשר על פחות ממה שמגיע להם.
שלב 3: פעולה למרות הפחד
ביטחון עצמי לא מגיע לפני הפעולה – הוא מגיע אחריה. התחילו עם פעולות קטנות שמאתגרות אתכם מעט. בקשו מחיר גבוה יותר מלקוח הבא, דחו פרויקט שלא מתאים, או העזו להציג רעיון חדש. כל פעולה כזו בונה שכבה נוספת של ביטחון.
המסקנה: ביטחון עצמי כנכס עסקי
חוסר ביטחון עצמי הוא לא רק בעיה נפשית – הוא מחסום כלכלי אמיתי. גברים שלומדים לבנות ביטחון עצמי אמיתי מגלים שהעסקים שלהם פורחים. הם מעזים לקחת סיכונים מחושבים, מתמחרים נכון את השירותים שלהם ומקבלים החלטות מתוך מקום של כוח ולא פחד.